Los primeros 5 minutos de la entrevista laboral pueden ser determinantes para tener éxito. Es clave captar la atención de su interlocutor y generar en él una buena impresión. La Programación Neurolingüística o PNL, es un modelo formal y dinámico de cómo la mente procesa la información y la experiencia. Se fundamenta en el estudio de tres aspectos del ser humano:
La neurología del sistema nervioso y su forma de operar a través de los sentidos; el aspecto lingüístico de nuestra comunicación, ya que con el lenguaje construimos nuestra realidad; y los programas mentales , referidos a las secuencias internas ejecutadas por la mente al llevar a cabo una tarea.
Este modelo ofrece la posibilidad, entre otras, de identificar cómo cada persona percibe el mundo y cuál es, a partir de esa percepción, su forma más habitual de manejar la información que filtra del mundo que lo rodea. Utilizar este modelo de comunicación permite abrir las puertas de acceso a los modelos mentales del otro y, por lo tanto, al estilo de comunicación preferente del interlocutor, permitiéndonos captar su atención. De este modo, la PNL resulta una herramienta muy poderosa para el logro comunicaciones interpersonales de alta calidad, ya que posibilita que cada una de las personas que intervienen en la interacción sienta que el otro:
* Lo considera
* Acepta cómo es y lo comprende.
* Respeta sus objetivos, expectativas y necesidades.
Una de las herramientas más potentes de la PNL es el Rapport, un estado de sintonía recíproca caracterizado por generar un clima de entendimiento, armonía y afinidad.
En el caso específico de las entrevistas laborales, entrar en Rapport con el selector permitirá generar en él una imagen de confianza y credibilidad.
Dando por sentado que los requisitos formales necesarios para el puesto al que se desea acceder (edad, estudios, experiencia u otros solicitados) estén cubiertos, esta modalidad de comunicación le permitirá generar una impresión personal de alta calidad en el responsable de decidir entre varios postulantes, que puede concluir en un vuelco favorable hacia su postulación.
Tips para lograr Rapport
Para generar ese estado de empatía, comodidad y tranquilidad que llamamos Rapport, necesitamos movernos al compás del otro, ni adelante ni atrás, acompañando su estilo personal de comunicación. Para lograrlo, es preciso observar en el otro estos diferentes aspectos para luego poder espejarlos:
* Su velocidad al hablar
* El tono de voz
* Su postura corporal
* La distancia física a la que nos propone comunicarse
* Los puntos de su interés
* El entorno que lo rodea (vestimenta, decoración, libros, revistas, fotos o cualquier objeto que pueda dar indicios de su personalidad. Esta información puede serle útil si necesitara romper el hielo con su interlocutor)
Para la PNL, entendemos mejor lo que nos es familiar. Esto significa que cuando nuestro comportamiento acuerda con el de nuestro interlocutor, este nos comprende mejor y nosotros comprendemos mejor lo que él quiere comunicarnos.
Estimados,
Es increible la aceptación que ha tenido en el mercado la PNL. Cada vez más personas se acercan a la psicología interesados en cuestiones que brinda la PNL, personas que se aprenden a conectarse con el entorno de forma diferente y también aprenden a superar obstáculos mediante el seguimiento de un modelo como lo brinda la PNL. De todasformas considero que muchas veces se lo sobreestima, corriendo el riesgo lograr una visión reduccionista sin que la misma persona sea consciente de ello. En mi opinión es una excelente herramienta que debe ser utilizada como una herramienta complementaria, aunque no así como la única.
Donde veo esto?...en las entrevistas laborales. Donde los candidatos muchas veces se esfuerzan por lograr determinada imagen, cuando sería mejor que se desenvuelvan con naturalidad y puedan relajarse.
Una vez una candidata fanática de la PNL, en una entrevista laboral, me informo que hacía muchos años estudiaba PNL y me demotró mediante un ejemplo como lo estaba aplicando en la entrevista...me comento que podía ver en mi una barrera, por ejemplo por mis piernas cruzadas...tal concepto no es erroneo todos los que estudiamos psicología y estamos interesados en la comunicación no verbal lo sabemos...el error estaba en que no tenía las piernas cruzadas, no era más que una proyección suya, por supuesto ella no lo podía ver bien por el escritorio.
Es un simple comentario.
Saludos!!
