Los cinco managers “MaaS” con mejores perspectivas para 2015
El management-as-service se está consolidando en las empresas españolas
La externalización de directivos en régimen de management-as-a-service (MaaS) ya es una opción que consideran muchas empresas españolas en determinadas situaciones en lugar de la contratación clásica en plantilla, debido a la flexibilidad y versatilidad que proporciona un servicio empresarial a coste variable, de manera análoga a cuando contratan consultorías o bufetes de abogados.
En la nueva economía on-demand, según describe The Economist en su artículo del 3-1-15, la tendencia a la externalización se ha acelerado en aras de una maximización de los recursos disponibles, y entre ellos se encuentra el talento, cuyo rendimiento global se puede optimizar a través del MaaS, en sus dos principales modalidades de interim management y headrenting part-time.
Según las tendencias anticipadas por las preferencias de nuestros clientes en 2014, prevemos que en 2015 el MaaS se desarrollará en España principalmente en cinco posiciones directivas:
1- Export Manager
El aumento continuado de las exportaciones españolas en los últimos años para compensar el estancado mercado interno, acelerado ahora con la devaluación del euro, ha representado para muchas empresas un cambio de enfoque, al resituar la exportación como parte integrante de su mercado natural en lugar de considerarla un simple complemento de las ventas nacionales.
Este enfoque implica, además de cambios en la organización, disponer de un proyecto de desarrollo comercial global gestionado por un directivo con los conocimientos y experiencia internacional necesarios para asegurar un desarrollo efectivo en tiempo y resultados, priorizando los países y productos adecuados, todo ello dentro del presupuesto establecido.
Debido a la incertidumbre del proceso y a los numerosos cambios que inevitablemente tendrán lugar durante su desarrollo, muchas empresas empiezan con un interim export manager en régimen de MaaS con el objetivo de poner en marcha el proyecto y, según se vaya desarrollando, van cubriendo los puestos que se vayan definiendo claramente con directivos en plantilla y, aquéllas áreas que estén pendientes todavía de desarrollo, con nuevos interim managers especializados, avanzando así de manera segura en la creación de una estructura comercial internacional profesional, efectiva y rentable.
2- Director Comercial
El perfil idóneo de un director comercial en el entorno actual corresponde a un estratega y líder de equipos, capaz de diseñar un plan comercial para llegar con los productos o servicios al mercado, y deberá estar capacitado para diseñar los planes de remuneración e incentivos de sus vendedores, dominando los aspectos de selección y formación de comerciales, motivación de equipos, establecimiento de rutas, control de rendimiento…
Pero muchas empresas han considerado hasta ahora que la principal función del director comercial era atender a los grandes clientes y, por ello, a menudo han promocionado a su mejor vendedor para el cargo, dando por supuesto su capacidad de dirigir la red comercial y sin valorar su visión estratégica, convirtiendo a los directores comerciales en vendedores de primera.
Actualmente las empresas ya empiezan a tener más claro que los grandes clientes han de ... continua >>
Reimatel Management
Jorge Nogus
