El innovador método de formación comercial Booster Academy llega a España
El experto en soluciones e-learning Geomanaging ha empezado a introducir en España el método de formación comercial Booster Academy. Este innovador sistema permite formar en técnicas de ventas a toda la red comercial de una gran empresa con un coste muy bajo y en un periodo de tiempo muy reducido, además de evaluar el nivel de sus vendedores y homogeneizar las tácticas comerciales de los vendedores en tienda, en el caso de franquicias o cadenas de establecimientos.
Booster Academy se ha convertido en la solución óptima para mejorar y homogeneizar el perfil comercial de los empleados en empresas con gran número de trabajadores, gracias a que establece una recorrido formativo intensivo individualizado y combina el e-learning y la formación presencial. Este modelo permite a cualquier vendedor, sea experimentado o principiante, orientado a al consumidor final o a ventas BtoB, adquirir la competencia necesaria o complementaria a su función por medio de un aprendizaje a la carta. “Ello, junto con su reducido coste, se traduce en una inversión con gran rentabilidad para la empresa, que se constata en el incremento del volumen de ventas a medio plazo”, explica José Alves, director general de Geomanaging, que asegura que “los resultados son medibles fácilmente y de forma inmediata a través de indicadores clave del punto de venta, como el tiempo de espera del cliente, el aumento del valor de compra media, el incremento de la tasa de clientes compradores o el nivel de satisfacción”.
Carencia de vendedores profesionales
Una de las claves que llevan a la mejora del volumen de ventas de una compañía es la formación de sus empleados y el trato que éstos tienen con sus clientes. Por ello, toda gran empresa necesita contar con un plan de formación completo y eficaz para toda su estructura de ventas.
Es evidente, sin embargo, que en nuestro país existe una gran carencia de vendedores profesionales, debido a que las grandes empresas no tienen un modelo de formación en técnicas de ventas y a que el coste de la formación presencial para todos los empleados, habitualmente dispersos geográficamente, es muy elevado.
El primer centro de “entrenamiento” intensivo en técnicas de ventas
Booster Academy es un formato que combina el e-learning con la formación presencial, por lo que adopta las ventajas de ambas y corrige sus desventajas, presentando además una faceta absolutamente práctica, ya que plantea el recorrido formativo com un “entrenamiento” dirigido a alcanzar los objetivos comerciales previstos por la empresa.
El método utiliza la formación presencial para formar a directores y responsables de vendedores en los ámbitos de liderazgo y gestión de grupos, capacitándoles a su vez para realizar funciones de coaching y evaluar a sus respectivos equipos, lo que asegura la homogeneidad de la práctica comercial en todos los centros o tiendas. Mientras, comerciales y vendedores son también formados a través del e-learning, permitiendo así el entrenamiento desde cualquier punto del país y en cualquier momento. Esta solución es ideal para empresas con un gran número de trabajadores ... continua >>
Mercè Moreno
Mercè Moreno
